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二季度大多數開發商將降價跑量

  上周五,昆明(樓盤)樓市打響了樓市降價的第一槍:北京(樓盤)路延長線上的天宇瀾山宣布每套房子最高直降18萬……樓市終於從暗降到公開降價了。“無論你相不相信,反正我相信昆明的房價確實在降了”。這是繼杭州(樓盤)、成都、深圳(樓盤)等城市相繼降價之後的又一個省會級的城市開始降價,也意味著國內樓市第二季度下行的趨勢或進一步加大。北市區推盤節奏亂了

  和以前暗降遮遮掩掩的情形相比,這次降價的主角天宇瀾山的營銷管理部副總監兼部門經理的熊小明認為,果斷的作出選擇降價,其更需要大智慧(601519,股吧),更需要清晰的戰略指導,其不僅需要團隊有足夠的研判能力,而且,更需要強大的資源整合能力和堅定不移的執行力。而國福集團營銷策劃中心總經理盧金玉也表示,國福近日推出的營銷活動是業界獨一無二的優惠,重點在於回饋給五年來支持國福現代城的昆明市民。同時,這也是為了啟動國福·悅榕灣項目做蓄客待發的準備。

  有人認為,天宇瀾山在昆明樓市這片平靜的湖麵裏扔了一顆手榴彈,讓危險中的昆明樓市雪上加霜,但熊小明卻不以為然,“這顆"手榴彈"如果888真人赌博神州天宇不"扔",也同樣會有其它敢於挑戰、積極進取、勇於擔當的同行企業"扔"。”

  但不否認的是,天宇瀾山與國福現代城大手筆營銷活動確實擾亂了一些開發商的營銷推廣節奏與新盤定價。同處於北市區的一位某新項目的負責人對天宇瀾山降價的行為感到很無奈:“本來888真人赌博打算在四月底推出,推廣計劃什麽的也都做得差不多了,結果他們這樣一搞,弄得888真人赌博很被動啊,888真人赌博的產品隻能往後再推了。” 地鐵物業有微漲趨勢

  但是也有迎難而上的開發商,離天宇瀾山售樓部不遠的俊發城就未被降價所困擾。記者以購房者身份進入到俊發城售樓部,聽置業顧問對項目介紹和優勢分析後,記者問道:“天宇瀾山單價降價過千元,俊發城會不會也降?有沒有應對措施?”對方沉思片刻,斬釘截鐵答複:“措施有,就是888真人赌博不但不降,反而還要漲,待輕軌全線正式運營和俊發城社區聯係簽約的知名學校最終確定後,項目整體均價有可能上調500元/平方米。”

  而處於北京路另一側、盤龍江畔的德潤·朗悅灣也有漲價的計劃。同樣,在記者詢問同樣的問題後,一位美女置業顧問毫不思索地回答:“肯定不會降價,888真人赌博可能還要漲。”她表示,已得知俊發城正在醞釀漲價,且大概知道其漲幅,“待輕軌全線投入運營後,888真人赌博就會漲一點,但不會像俊發城那麽大的幅度”。機構觀點二季度 大多數開發商要降價

  對於在同個片區內,有降也有漲的情況,同策谘詢研究部總監張宏偉認為,對於一些規模較小的企業來講,對於布局不合理的區域、項目所在區域或板塊存在供大於求狀況,項目本身定位存在一定問題的項目將率先采取降價措施,通過降價清盤盡快回籠資金是比較常見的做法。

  對於一些大型品牌房企總體仍然呈現出“猶抱琵琶半遮麵”的特征,張宏偉認為這樣的狀況應該不會持續太久:“從開發企業心態來講,目前大多數開發企業已經比較現實,其對於當前期望值也明顯沒有之前那麽高,預計二季度,大多數開發企業會采取比較現實的降價回籠資金的市場策略。”

  而天宇瀾山這一次313套房源讓利高達1998萬,但是對於天宇瀾山今年高達20個億銷售目標來言,這點讓利對公司來說是微不足道的。如果能夠如期實現既定的20億的銷售目標,這不僅是對天宇瀾山,還是對北市區山水新城寄希望成為昆明整個樓市標杆板塊而言,都是至關重要的。如此看來,降價對於開發商而言是在可承受範圍之內的。

  從當前降價特征來看,房企開始大幅降價的市場行為讓昆明當前的市場態勢更加明朗化。在當前的市場博弈階段,能否真正降價到位是激活當前樓市成交量的關鍵,也是緩解各個房企及當前市場庫存相對較大的關鍵。

  不過,當前來講,張宏偉認為,總的來看,在銀行信貸緊縮的市場背景下,昆明樓市的二季度已經難以出現大幅反彈的機會,開發商也不可能從價格上獲得相對不錯的利潤空間。第二季度,開發企業仍然要堅持“跑量”的基本原則,堅持以現金為王,一方麵通過“跑量”回籠資金,另一方麵,將資金投入到土地市場拿地,及時“換倉”謀求下一輪市場的發展機會。也就是說,在2014年上半年昆明樓市仍需在“量”上做文章,堅持“跑量”回籠資金。而到了下半年應該因時而變,快速調整自己的銷售策略、布局策略,以實現逆勢擴張與增長的機會。反響是否產生蝴蝶效應 尚難判斷

  樓市降價影響較大的另一群體無非就是購房者了,但是購房者還要分為已經購房的老業主和打算購房的新業主。對於準備購房的新業主來說,降價是他們望眼欲穿最想得到的真正實惠,當然是希望越降越低最好了。在這個房價高得讓老百姓無法接受的時代裏,第一個降價的房企,不管動機如何,都能得到普通人群的熱愛。起碼,天宇瀾山受到了市民的一陣追捧。

  那已經購買房子的老業主呢?恐怕就不這麽樂觀了,高價買的房,才一眨眼時間就降了,相當於同樣的房子,自己比別人多付了十幾萬,放在誰身上都很鬱悶。其實在昆明也出現多起這樣的事件,但最後結果都不了了之。不過熊小明卻不擔心這樣的事情發生,“888真人赌博會盡量跟老業主解釋,並給與他們更多的情感關懷,在小區綠化、配套等方麵做得更好,力求做到新老業主都滿意。”

  就如昆明地產圈資深媒體人秦歌所說,這些看似不起眼的樓市表情,會悄悄打破原本牢固的動態平衡,從而產生一係列連鎖反應,最終釀成房地產領域的大事件,這正如“蝴蝶效應”。

  現在,昆明北部山水新城兩個房地產項目的房價波動,正有如蝴蝶在輕拍翅膀,它到底會引發什麽呢?秦歌的答案是:“我也不知道!”

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